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その１）新しい切り口「企業と提携」

「●●●●の一環として作品をレッスン・販売をしてみませんか？」
※●●●●は本編をご覧ください。

とある企業から、突然このようなお電話があったそうです。

具体的に相談してくださった皆さんが、先方からご提案された提携取引条件を、販売・レッスンに分けてまとめてみました。

◆オンライン販売◆

・ショッピングサイトへの掲載

・提携費用　最初の2年間　40,000円／月　3年目以降は無料

・提携費用以外の費用はかからない

・月間販売予定数は300～500個

◆レッスン◆

・HPへの掲載

・提携費用　最初の2年間　30,000円／月　3年目以降は無料

・提携費用以外の費用はかからない

提携費用の違いはありますが、ほぼ同じ内容です。

販売を検討されているA様は、普段minneやCreemaなどで活動されていらっしゃって、売上が100万円を超える月もあるそうです。

ですが、やはり売上には波があり、企業と提携することで安定した売上になるのなら…と若干前向きに検討されていらっしゃいました。

「提携」には「共同で物事を行うこと」「互いに力を合わせて協力すること」など色々な捉え方があります。

この企業の提案する提携は、「企業HPへの掲載」になります。

見方にもよりますが、ご自身の作品を違う客層の方に見ていただけるチャンスが増えるのは魅力的ですよね。

また「●●●●」や「提携」という固いワードが、いつもの営業メールよりも安心感を与えてくれるのかもしれません。

その２）判断材料

このような営業電話やメールが来た時、「受ける」か「受けないか」を決める判断材料を明確にしておかないと、百戦錬磨の営業トークに圧倒され、あれよあれよと言う間に、飲み込まれてしまうことがあります。

先月ご相談くださったA様はとても冷静な方で、先方とのお打合せで感じたメリット・デメリットをまとめてくださいました。

・・・続きは本編でご覧ください。