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その１）営業してはいけません

私は立場上、様々な企業様と商談することがあります。

自分では全く意識していないのですが、その際営業力を褒められることがあるのですが、その理由は未だによくわかりません。

何故なら、自分から営業することがほとんどないからです。

もちろんコンペなどで他社と競う時は別ですが、率先して営業をしかけることはまずありません。

また生徒様へ自分から次のコースをオススメしたこともありません。

その理由は、自分がされたら微妙な気持ちになるのではないかと思うからです。

「こんなに熱心にすすめてくれるのだからきっと良いコースなのだろう」と頭では理解していても、営業された瞬間から生徒様にとって皆さんは「先生」ではなく「経営者」になってしまいます。

将来先生のようになりたいと憧れている生徒さまにとっては「経営者」である皆さんの姿勢もカッコよく映ると思いますが、ほとんどの生徒様にとって「先生」は「先生」であってほしいというのが生徒心です。

ですので長く通っていただきたいと思っている先生こそ、「営業」してはいけません。

それではどうやって、次のコースをオススメすればいいのでしょうか？そのカギは営業力ではなく、〇〇〇〇力にあります。

その２）営業力よりも大事な〇〇〇〇力

こちらのテーマの続きは本編でご覧ください。

(本編ではこちらの２テーマに加えて、更に３つのテーマについて解説しています。続きは、本編にてどうぞご覧ください^^）